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        福布斯来了两个90后“说书人”

        喜运网 www.tierrasucia.com 任晓宁2019-10-19 10:10

        经济观察报 记者 任晓宁 “浑身肥肉开森的颤抖”。

        10月17日中午,看到福布斯中国“30岁以下精英榜”后,入选在列的紫襟发出了一条朋友圈。

        福布斯对于青年精英的定位是:成为未来行业及社会翘楚的潜力年轻人。今年入选的名单中,有今夏爆红的明星,有创投行业企业家,有国家队的运动员,还有紫襟这样的90后“说书人”。

        青年才俊与说书,看起来八竿子打不着的两个名词,在一个榜单上成为现实。就像单田芳在电视上讲评书,张震在广播中讲故事一样,紫襟在网络平台上用自己的声音演绎小说,收获近900万粉丝。

        福布斯评选标准中,收入和知名度是两个维度。紫襟月均收入200万元,3年前,这个数字只有几万元。3年间,他的收入近百倍增长。

        “感觉自己就是风口上的那只猪,”这阵风是音频平台的有声书。紫襟有些惶恐,他对经济观察报记者说,从没想到自己能入选福布斯,“那可是福布斯??!”“说书人”收入的增长背后,是有声书近两年的快速成长。

        这个行业并不新鲜,却从未离钱这么近。紫襟的高收入不是孤例,另一个有声书主播牛大宝,同样入选福布斯此次榜单。在喜马拉雅平台上,年收入过百万的主播近200个,今年1月到9月,喜马拉雅主播分成11.5亿元。同时,平台也受到市场青睐,另外一家主打有声书的音频平台懒人听书,今年8月获投1亿元融资。

        “有声书这种技术含量比较低的内容,都有这么多人去听,说明市场对声音的渴求是非常大的。”关注音频行业的投资人、ONESVentures管理合伙人任宁对记者说。

        说书人

        房间很窄小。

        这是记者从紫襟发来的照片中看到他工作室的第一印象。4平米见方的小隔断间,摆放一张桌子、一把椅子后,几乎没有空余。书桌上电脑打开,对准话筒,手边端上一杯水,一天工作开启。

        这间窄小房间内,紫襟一年生产近万条语音。2018年,他的总收听时长6.7亿小时,约等于7.6万年,这个时间,可以往返地球与太阳系边缘两次。

        紫襟被称为人肉故事机,用声音生产人世间的悲欢离合。接通记者电话时,他刚结束上午的录制,语气温和中带点沙哑。最近他在录《山海密藏》,一部悬疑小说,已经在喜马拉雅上更新到了477集,每集10分钟左右,售价0.15元。上午9点,最新一集更新后,20分钟内1278人购买。

        无数个0.15元的积累,把他推进了福布斯排行榜。

        说书人的收入主要来源于用户付费购买和会员收听。听书的用户,真情实感用金钱表达喜爱。有粉丝对紫襟花式催更,一个女孩录视频说,“你吃饭没,你在干啥,你要不忙的话,你抽个空再更新一下子呗”。粉丝无处不在,一次紫襟在洗手间听到熟悉的声音,一看是一个大哥正用手机播放他的有声书。他还有同学受益于此,一个做房产销售的同学讲,买房的客户原本犹豫不决,知道紫襟是他同学后,这单生意做成了。

        牛大宝曾经在一次直播中统计过自己粉丝的职业。出乎意料的是,听他书的粉丝,最多的是裁缝。当过东北二人转演员的大宝绘声绘色向记者描述,裁缝女工把布放到机器上,两脚踩着缝纫机戴着耳机听他讲故事?;褂?0后坐办公室的上班族,一边在电脑上敲着字,一边戴着耳机听书。他的粉丝中,100个人里有20个左右,愿意花钱听他的有声书。

        喜马拉雅做过一次有声书用户统计,用户以年轻人为主,30岁以下占比63.4%。统计中,紫襟这样的头部主播不仅是有声书内容的提供者,更是吸引用户买单的砝码。

        牛大宝录有声书比较晚,2018年前后才正式推出自己有声书专辑,目前收费书3本。幸运的是,其中一本修仙类长期排第二名,这一次,他也入选福布斯榜。

        一个新的职业选择,某种意义上改变了他们的人生。成为“说书人”之前,紫襟和牛大宝各有自己的职业。紫襟曾经在电台工作,牛大宝东北二人转的师父是赵本山的徒弟。其他“说书人”前职业五花八门,有公务员、教师、媒体人、车床工人、退伍军人……还有开挖掘机的。专职做这一行的最大原因是,钱多了。

        紫襟的收入,就是一个节节攀升的过程。2016年之前的主要收入是录制费,这也是之前“说书人”赖以为生的方式,接收电台或网站订单,按单集获得报酬,那时候,紫襟月收入1万元左右。2016年后,用户愿意为内容付费了,“说书人”一下感觉到了市场的热情,收入过万元,过十万元,过几十万元……2018年年初,他第一次收到单月百万元结算,之后这个数字成为寻常。今年年初,紫襟月收入平均过200万元。

        一个内容形式古老的行业,在网络时代重新焕发了生机。

        平台

        每天7:45前来到办公室上班时,喜马拉雅副总裁姜峰都要坐在电脑前,看前一天的用户行为和数据,他能持续看一两个小时。

        姜峰和书打了一辈子交道,他做过纸质书,做过电子书,现在做有声书。每天看用户数据,他感到自己离用户如此之近。

        姜峰负责的有声书业务,是喜马拉雅当下最重视的业务之一。喜马拉雅APP顶端,小说频道紧跟着VIP,在C位区一眼可见。

        2017年,喜马拉雅加大有声书投入力度,目前仍在高速增长中。2017年年初,只有几百种有声书。2017年年底,增加到了几千种。那年年初,有声书主播有七八千人,年末,增加到了几万人。

        “有声书基本上是稳定的增长,因为粘性大,越来越多的用户收听,越来越多用户付费,整个增长势头比较好。”姜峰告诉记者,到今年为止,喜马拉雅的有声书还保持五倍到六倍的年增速。

        业务势头的增长,也让喜马拉雅在有声书领域投入更多资源。姜峰透露,即将上线的《三体》广播剧项目投入在数千万级别。

        有声书崛起,始于音频平台找到了新的盈利模式。2016年,知识付费兴起。之后,喜马拉雅携手马东推出“好好说话”,首日销售额破500万元。罗振宇的得到推出《薛兆丰经济学课》,一门课营收5000万元。就连走知识普及路线的果壳,也用分答狠狠刷了一把存在感。

        知识付费的风口没有持续太久,大V数量总是有限的,爆款内容也因此面临瓶颈。2018年后,知识付费慢慢归于寻常。

        与依赖大V的知识付费不同,有声书是一个滚雪球效应,“爱听的用户天天都在听,而且听的人越来越多,越往后,雪球越滚越大。”姜峰告诉记者,在喜马拉雅平台上,有声书的确是最受欢迎,粘性最高的频道之一。

        另一个音频平台蜻蜓FM,有声书也是他们非常重视的一个赛道。蜻蜓FM有声书事业部运营经理陈慧羽告诉记者,有声书包含了从严肃文学到泛网络文学、乃至专业知识等各方面的内容,覆盖的用户群体非常广泛。蜻蜓FM上,主播周建龙演播的《盗墓笔记》全8部的总播放量超过90亿,可见用户对有声书的喜爱。

        有声书的内容,很大程度依赖原著小说。目前,喜马拉雅、蜻蜓FM都在积累小说版权。喜马拉雅与阅文集团、中信出版集团、上海译文出版社等出版商等合作,拥有市场上70%畅销书的有声版权,85%网络文学的有声改编权。蜻蜓FM与掌阅、纵横文学等达成战略合作。有了更多小说版权之后,音频平台有声书数量快速增长。

        现在令姜峰烦恼的一点是,优秀的主播太稀缺了。每次除了与平台上熟悉的主播合作外,喜马拉雅也会通过海选方式寻找主播演播有声书。随着小说版权的增多,优秀的主播越来越显得不够用。

        “这个行业进入门槛看似很低,但想做好还是很难的。”采访过程中,紫襟、牛大宝以及姜峰,都向记者提到了这个观点。

        慢生意变快

        喜马拉雅位于上海浦东新区,是一家土生土长的上海企业。音频行业一个有趣的现象是,当前排名靠前的几家,都是黄河以南的南方企业。蜻蜓FM同样在上海,荔枝位于广州,懒人听书坐落深圳。

        几家企业发展都不快,最早的蜻蜓FM成立于2011年,另外三家成立于2012年,距今都有七八年历史。目前,音频行业还没有一家上市公司。市场规模最大的喜马拉雅,经历几次上市传闻后,也还没有上市。去年完成40亿元融资后,喜马拉雅估值240亿元。

        此前发展较慢,与商业模式进展不畅有关。一位音频行业从业多年的人士告诉记者,前几年音频APP主要靠广告收入,但相对视频、图文广告,音频广告并不受广告主青睐,行业盈利性不强,基本都靠融资维生。

        即使商业进展不畅,用户对声音的需求,始终是刚需。主流音频平台目前均已积累了数亿用户。10月17日,喜马拉雅宣布,用户数过6亿。“中文音频是一个被低估的产业,”任宁2016年开始看音频行业,他告诉记者,在投资界、广告界,音频的价值始终未能发挥。

        与视频、短视频等相比,音频还是太慢了。视频直播已经经历过高潮后的洗牌,已经诞生了爱奇艺、优酷等上市公司,且背后都有BAT的支持。短视频更是快速成为资本宠儿,诞生了抖音、快手等明星企业。音频行业,现在刚刚进入上升期。

        任宁告诉记者,这恰好是音频的机会,“图文或者说跟眼睛相关的注意力都已经被分割得差不多了,”而耳朵的生意,在5G及未来IOT时代,才刚刚开始。

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